直面掌门人│禾丰牧业金卫东：打破外企垄断 创中国饲料名牌

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“汗水湿衣裳，初心永不忘。奋勇争先的生命，青春放光芒。”这是禾丰牧业董事长金卫东去年为沈阳马拉松主题歌《奔跑吧，梦想》填的词，不仅写给马拉松运动员，也写出了他二十四载的创业路。

“随着外资饲料企业的进入，中国饲料市场曾一度全部为外资企业所垄断，行业的落后让禾丰创业者产生了奋起直追的信念。”谈及创业的初心，金卫东记忆犹新。在此背景下，1995年春天，禾丰牧业宣布成立。

而今，这家诞生于东北的企业，业务已经从饲料生产拓展到饲料及生猪养殖、肉禽产业化生产、原料贸易，同时涉猎动物药品、养殖设备、国际事业、宠物医疗及食品加工等，产品不仅覆盖全国各个省份，更是走出国门，在众多发展中国家拥有市场。

2014年8月8日，禾丰牧业于上海证券交易所成功上市。上市后，公司营业收入、归母净利润连续5年增长。

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“农牧行业七君子”

1995年，在外企做高管的金卫东辞职了。在此之前他做过两年大学老师，还做过外企销售员，一路从深圳到北京、武汉，职级也从销售经理升至亚洲区总裁助理。

“我不希望这个行业被一两家外国企业垄断。”作为上世纪80年代的大学生，金卫东多少有些理想主义色彩和家国情怀，加之看到饲料行业的高利润和外企管理弊端，他有信心“另起炉灶”。

一起辞职的还有6个人，都在外企做到了中高层，平均年龄30岁，毅然辞职从北京、武汉、天津、内蒙古等地回来，集体创业。他们中有1名博士、4名硕士、2名学士，他们拥有一个共同目标：打破外资企业垄断，创中国饲料名牌。

当时在行业内引起了轰动，也引来外企的针对性行动，降价、倾销、抹黑此起彼伏。

与此同时，外界虽然看好这7位知识分子组成的团队，但毕竟7个人，6个姓，3个民族，2种性别，“恐怕将来都得自立门户”是外界的预言。

时间让外界的质疑声越来越弱。“我们7个人二十几年来情同手足，工作上争论过、争吵过，但没因个人利益红过脸。”在金卫东看来，这是比创立一家企业更自豪的事情。“农牧行业七君子”的美称也由此而来。

2006年拥有百年历史的荷兰饲料企业——皇家De Heus公司成为禾丰牧业的战略合作伙伴，除了看重企业的实力和专业性之外，签约结束后De Heus公司坦诚地告诉金卫东，他们更看重另两个更重要的因素：

一是禾丰牧业7个创始人，亲如兄弟一样的感情。困难的时候在一起，成功以后还在一起。

二是禾丰人懂得分享财富比独占财富更让人幸福。过去10年里，禾丰牧业不断把股份分享给优秀的贡献者，企业也从7个人拥有股份，变成50个人拥有股份。

受益最公正的“裁判”

最初的创业，尽管人多力量大，但也没那么容易。从零起步，3年时间做到东北第一，更非易事！

金卫东将成功的经验总结为：敬业、决策精准、突破点选得好，“加之饲料行业在国内刚刚起步，为企业腾飞提供了外部的可能性。”

“白天当老板，晚上睡地板。”金卫东说，想要企业发展，却又吃不了苦，那还谈何成功？而看到外企效率低下，到货基本需要一个月以上的问题，禾丰牧业又提出“3天登门拜访，5天送货到厂”的口号。

“其实我们要特别感谢饲料行业的特点，因为我们的产品最终是由动物来决定的，它们是最公正的‘裁判’。它们没有追求‘国外知名品牌’的偏见，只认产品！”风趣幽默是金卫东说话的风格，常被同事戏称说相声。

在被最公正的“裁判”给出优评之后，禾丰牧业的市场逐渐打开，但随之而来的是资金实力不足，企业发展面临困境。时任禾丰采购经理、创始人之一的王仲涛整宿失眠，头发也大把脱落。不过开弓哪有回头箭，只有杀出一条血路才能生存。

“还是得益于我们质量过硬的产品，资金困难一年左右就得到了缓解。由于产品过硬，禾丰产品从推销不出去，到大家慢慢接受，到供不应求，到提前打款。”金卫东说，产品力是企业的第一竞争力，“禾丰的成功，本质来说就是产品的成功！”

饲料业务一直是禾丰牧业的核心主业。经过多年的发展，禾丰牧业不仅生产销售猪、禽、反刍、水产和毛皮动物用复合预混合饲料、浓缩饲料和配合饲料，不断推出满足客户需求的饲料产品，同时为养殖户提供养殖、疫病防治、运营管理等一体化综合服务。

“禾丰与合作伙伴一年屠宰近5亿只鸡，占中国1/10，10只鸡腿，就有1只是禾丰的。”金卫东笑着说。半年报显示，2019年上半年白羽肉鸡行业供给偏紧、需求旺盛、预期向好，行业整体利润水平居于历史相对高位。

近年来，禾丰牧业沿着农牧产业链逐步向上、向下延伸，建立了从种鸡、孵化、饲料、养殖、屠宰、肉品加工、熟食出口等较完整的肉禽产业链。

海外事业步入“快车道”

产业化是禾丰牧业目前的重要方向，即从养殖到加工都由企业完成。

金卫东算了一笔账：禾丰牧业控股及参股企业现在有近5亿只鸡，未来要有10亿只，就能带动近500万吨饲料消费。养500万头猪，约能消费150万吨饲料，再加上禾丰公司外销饲料部分，每年禾丰自己生产1000万吨饲料，两者联系起来，必然会降低成本。交谈中，金卫东提醒记者：“未来有一个板块，您刚才没有提到，就是禾丰的海外板块。”

事实上，早在2004年禾丰牧业就已经进入海外市场。不过，在金卫东看来，不能盲目地进行海外投资，否则只会“离家越远，离失败越近”。

为了真正走出去，禾丰牧业从本质出发，十分注重公司结构的国际化，2006年引入战略合作伙伴——皇家De Heus公司，在增强禾丰技术研发实力、丰富管理经验的同时，使禾丰始终拥有国际化视野、享有国际化发展资源。

禾丰牧业目前拥有近150家下属企业，产品覆盖全国各个省份，并在尼泊尔、印尼、菲律宾、俄罗斯等7个国家布局了11家工厂。这7个国家人口总数超过19亿，农牧行业还处在竞争低级、行业分散的阶段，这给禾丰牧业提供了难得的发展机遇。

“打铁还需自身硬”。对于禾丰牧业的海外业务，金卫东信心十足，禾丰未来的业务将有三分之一来自于海外市场。

谈起未来，金卫东想起了1995年公司成立初，7个人促膝长谈形成的对禾丰未来发展影响深远的《禾丰宣言》：第一，禾丰公司永远从客户需求出发，不断开发新产品，绝不因循守旧；第二，禾丰公司永远诚实经营；第三，禾丰公司永远以服务社会为宗旨，靠科学技术和创造性劳动发展自己。

金卫东很敬佩乔布斯，他的办公室里一直挂着乔布斯的故事和格言，“活着就要改变世界”是他最喜欢的一句。

在他看来，禾丰牧业依然是创业者经营的公司。他期待，未来企业能够成为最优秀的公司，服务中国畜牧饲料行业，节省资源，保护环境，造福人类社会。

编辑：祝建华

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本期责任编辑：张晓光

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